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【行业新闻】白酒行业发力“新零售”,茅台、五粮液率先进入!

来源:安徽点为科技   发布时间: 2019-04-03 15:12:19  浏览:89

比起互联网界的三只松鼠、良品铺子,白酒业的新零售来得晚了一些。这个拥有几千年历史的白酒行业刚开始蠢蠢欲动,即使是茅台这种云端级别的前辈,对于新零售也一直是拥抱的心态。



茅台于2001年在上交所挂牌上市,其股价一路扶摇直上。现如今股价突破840元,上市18年上涨百倍。


从2012年开始,茅台电商交易额连续五年年增长率超过200%,新搭建的“茅台云商”新零售平台表现不俗,年销售额突破百亿。


另一家老牌酒企也不甘示弱。2017年11月19日,“五粮e店” 线上线下一体化连锁新零售终端。


茅台是如何实现电商转型



2003年,淘宝网诞生。谁也想象不到,今天的阿里巴巴可以发展成为市值逼近4900亿美元的商业帝国。不同于服装等日用品,茅台等高端白酒的销售渠道还保留着分销代理的传统模式。


2000年以前,改革开放初期白酒行业蓬勃发展,白酒市场也处于供不应求的状态。对于当时的茅台来说,销量根本不是问题,市场行情一度非常火爆。


2004年起,市场经济逐渐完善,买方市场的结构特征愈加明显。2006年,茅台设计了早期的分销系统和商城,设想的商业模式就是消费者线上下单,各地专卖店就近配送。

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但茅台内部一直以来最大的声音是:“我们本来就不愁卖,还搞什么电商啊?”那时候,O2O的概念还没有出现,这一计划也就被搁置下来。


但随着市场经济的深化发展,白酒渠道出现井喷式发展。“互联网+酒”逐渐成为了新的经济常态,专卖店、定制等各种新玩法也是层出不穷,白酒行业复合渠道竞争时代来临。


迫于同行的压力,在这一次的电商浪潮中,白酒线下市场已经开始缩水。2010年是茅台的电商元年。自建的B2C电商平台终于上线,2013年,茅台开设天猫官方旗舰店。第二年6月,贵州茅台集团电子商务股份秒速赛车正式成立,提出茅台云商战略,整合资源,全面实践O2O。

白酒行业纷纷布局新零售



风水轮流转,酒类电商刚刚形成规模效应,获客成本的增加就给了他们当头一棒。统计数据显示,2017年我国网络购物用户规模达到5。33亿,增速开始放缓,线上人口红利时代基本结束。


白酒巨头茅台和五粮液纷纷布局新零售行业。2016年中,定位为新零售撮合交易平台的茅台云商app正式上线。终于打通了全国2800家经销商库存,实现了茅台消费者下单,就近经销商送货的设想。借助阿里云的技术平台,2.0版本的茅台云商还打通了经销渠道,实现全生产线可追溯。


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茅台云商新零售的下一步,也是智慧门店。茅台此前只停留在简单的线上线下融合,在接触了无人店、智慧门店、天猫小店等新零售样本后,才发现新零售更深层次的意义。


而五粮液首批e店已经实现了人脸识别、自动贩卖等智能服务,测试完成后,将快速铺向全国。五粮液股份公司副总经理表示,“五粮e店”就是要建设更加体系化、信息化、智能化的新型智能零售终端。


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最终,白酒行业还是抵挡不住社会的大潮,加入到这场新零售的运动中。置于时代发展的大背景下,“新零售”酒类市场的“迭代性”技术已扑面而至。

新零售对白酒行业有何影响


很多白酒企业都在思考并尝试转型之路。有的涉足新行业、有的单纯诉求于电商等等,转型方向五花八门。

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自从马云提出“新零售”概念以来,白酒行业迅速启动了新零售商业实践。新零售概念的日益流行,让酒企开始发生了或多或少的变化,行业随之进行了调整。

新零售的内部结构是通过互联网技术手段实现消费者、产品、卖家在线上与线下的相互叠加。这样的内部结构使得新零售具备场景创新,渠道创新,文化引领,需求引领等创新性属性。


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通过互联网的链接可以集合并放大更多的创新性消费需求并实现充分的需求满足。新零售行业的发展,意味着酒业营销的蜕变和升华,向现代化转型升级的一个关键结合点。


新零售的发展可期,新人群、新消费是行业的发展动力


新零售因互联网零售(B2C)的发展而产生。新人群是互联网零售及新零售的主要参与者。新人群包括我们之前所讲的新中产,90后及00后。

新人群消费需求的变化周期是非常快的,而新人群需求变化决定着新零售未来发展走向问题。如何通过消费观察及大数据的分析,洞悉消费需求变化,积极调整创新发展模式,是新零售行业必须思考的问题。

换言之,在传统型专卖店网络之外,“新零售”将是决定白酒竞争的又一核心“技术”。新零售行业是顺应时代进步的产物,必然对时代,当然也包括当下的中国酒业有非常积极的推动作用。




新零售是未来零售行业的大势所趋。自助售货凭借24小时无需专人盯守的优势,已经成为新零售行业热点和众多企业抢占的风口。


在潮流和趋势面前、谁先接受新的观念,谁就可能把握先机,早日在自动售货机行业占领先机!



目前已经有很多投资商

看到了商机

已纷纷投入自动售货机行业

努力在新零售变革中

分得一杯羹

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